聊城市腾润商贸有限公司(以下简称腾润商贸)成立于2017年11月29日,营业范围涵盖金属材料、机械设备、五金交电、塑料制品、装饰材料等领域的批发与零售。通过不断的钢管制造经验积累,已形成了集科研、设计、制造、销售、安装、售后服务于一体的综合服务体系。

  作为一家正在一直上升的成长型公司,员工们的冲劲很足,订单也有所保障,但是要想保持更快速的发展势头并不是特别容易。腾润商贸负责人庄经理吐露了自己的烦恼:金属材料行业竞争非常激烈,虽然企业在价格上有优势,还有专业的技术团队、完善的售后服务,处理问题的效率也很高,但在销售过程中经常遇见成单率低的问题,销售人员明明与意向客户聊得很好,意向度很高,但成单效果总是差强人意。

  为了解决这一困扰,腾润商贸的销售人员多次回访客户,听取意见,终于找到根源所在。目前,腾润商贸有两套穿孔机组,六套冷拔机组,能够生产各种流体管、结构管、低中压锅炉管、船舶用无缝钢管。由于这一些产品往往使用在一些特殊环境下,对安全标准、产品质量发展要求很高,不能存在隐患,所以客户十分更看重企业的信誉、生产安全体系。

  腾润商贸虽然业务能力不错,但名气不是很大,给客户的信任度偏低,新客户很难放心地直接签单。未解决这个棘手问题,公司专门开了多次头脑风暴会议,所有人挤在一个大会议室里集思广益,甚至熬一晚上想对策。随后公司做了尝试,除了在产品推广上持续投入外,还在品牌、信用建设上打出组合拳,但效果并不显著。而且品牌曝光是个烧钱的打法,存在一定风险,会加大经营上的资金压力。

  去年12月,陷入苦恼中不能自己的庄经理接到了一通“特别”的电话,聊天中谈到了水滴信用企业可信百科。作为第三方征信机构,水滴信用是国家发改委批复的企业信用大数据试点平台。而旗下的企业可信百科产品不但能让用户通过搜索关键词,直达企业的页面,还在侧边专门有官方的信用标识。对于正找不到处理方法的庄经理来说,这真是极具吸引力的,所以第一时间便进行了合作。

  有了企业可信百科的帮助后,企业客户在搜索企业名称及相关关键词时,不仅能看到专属的展示页面,涵盖了丰富的产品图片、生产设备及车间等一手信息,还能看到企业的产品质量认证证书、过往案例,很容易对企业产生信赖。如今,腾润商贸的销售人员在跟进客户的过程中,会主动引导客户在上检索企业名称,不用再像过去那样苦口婆心地说服客户,瞬间就能赢得客户的信任,起到了事半功倍的效果。

  虽然腾润商贸的成立时间还不足两年,但因为有了企业可信百科的信用加持,订单量与品牌信誉水涨船高,谈单也比以前顺畅多了,甚至还因此谈定了一笔50万以上的大单。这个惊喜是之前连想都不敢想的。庄经理表示,“水滴信用企业可信百科对企业良好信用的展现,帮助公司提升了信誉度,解决了企业在成长道路上面临的信任危机。未来我们会一直合作下去。”

  水滴信用企业可信百科,由国家信用体系建设合作伙伴——上海凭安征信服务有限公司运营,第三方背书更彰显权威可信。水滴信用与国家公共信用信息中心数据直联共享,以大数据和网络技术为支撑,全力打造权威信用平台,为企业塑造专属可信形象。

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